+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи

Статьи

Коучинговый подход к тренингу

Презентация Semin Group

Внутри - супер презентация компании Semin Group! Спешите посмотреть!

1. Почему Semin Group?

  • Как правильно выбрать тренинговую компанию?
  • Проблемы больших компаний
  • Некомпетентность фрилансеров
  • Качество тренинговых программ Semin Group
  • Применимость данных тренинговых программ для России
  • Особенности проведения тренингов тренерами Semin Group

2. Как определить качество бизнес-тренинга?

  • Насколько достоверны и уникальны источники, на основе которых составлялся тренинг?
  • Насколько компетентен бизнес-тренер?

3. Почему не стоит заказывать дешевые бизнес-тренинги

  • Угрозы сотрудничества с "дисконтным" тренером
  • 12 часто встречающихся ошибок, совершаемых непрофессиональными тренерами
  • Квалификации профессионального бизнес-тренера

4. Почему вредно читать книжки по саморазвитию

Многие прогрессивно настроенные люди занимаются "личностным ростом". Но такое увлечение может привести совершенно не к тому результату, к которому хотелось бы... 

5. Почему компаниям выгодно проводить тренинги для своих сотрудников?

  • Преимущества для компаний, проводящих тренинги для своих сотрудников
  • Что бизнес-тренинги дают отдельным сотрудникам?

1.1. Выбор компаний-потенциальных клиентов

  • Выбор сегмента индустрии и размер рынка
  • Стратегия совершения холодных звонков 

1.2. Стратегия совершения холодных звонков

  • Как просчитать размер рынка вашего бизнеса?
  • Существует ли потенциал повторных заказов?
  • Насколько большой отдел продаж создавать?

2.1 Бизнес-Процесс Продаж

Прежде чем приступить к созданию отдела продаж, необходимо простроить бизнес-процесс продаж

2.2. Бизнес-Процесс Продаж

  • Что делать, если менеджеры не следуют бизнес-процессу?
  • Корректировка бизнес-процесса продаж 
  • Бизнес-процессы управления 

3.1 Распределение должностных обязанностей в отделе продаж

  • Как определить должностные обязанности специалистов отдела продаж?

3.2 Распределение должностных обязанностей в отделе продаж

5 характеристик дизайна работы:

  • Разнообразие навыков
  • Автономия
  • Значимость задания
  • Обратная связь
  • Выполнения задания от начала и до конца

3.3 Распределение должностных обязанностей в отделе продаж

  • Выводы: как создать оптимальный дизайн работы для менеджеров по продажам 
  • 5 составляющих удовлетворенности работой

4.1. Система компенсации для отдела продаж. Базовая модель

Базовая гипотетическая модель:

  1. Только оклад
  2. Только проценты

4.2.1. Реалистичная модель компенсации для отдела продаж

  • Социально эффективный контракт
  • U=Y-C(E)-r(bk)2

4 типа личности (часть 1)

  • Аналитик
  • Ведущий
  • Дружелюбный
  • Экспрессивный

4 типа личности (часть 2)

Рекомендации как подстроиться к собеседнику с любым из 4-х типов личности

4.2.2. Реалистичная модель компенсации для отдела продаж

Важные факторы для создания системы компенсации:

  • Необозреваемая неопределенность будущего, k 
  • Аверсия риска, r

4.2.3. Реалистичная модель компенсации для отдела продаж

  • В каком случае менеджеры могут работать на "голом проценте"?
  • Почему, в большинстве случаев, "голый процент" не работает?
  • Система компенсации для веб-студии
  • Система компенсации для фармацевтической компании
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11