Тренинг деловые переговоры: техника деловых переговоров

Для кого этот тренинг

Тренинг переговоров предназначен для менеджеров и руководителей, которые хотят научиться более эффективно продвигать свою точку зрения и обращать возражения оппонентов в свою пользу.

Задачи

Переговоры являются одним из ключевых бизнес-процессов в компании, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как вы пройдете тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Вы узнаете:

• Как находить рычаги воздействия на контрагента и противостоять его давлению?
• Как избежать конфликта в своей команде и удовлетворить потребности всех участников переговорного процесса?
• Как участвовать в переговорах, когда у противоположной стороны существенно больше ресурсов?

Тренинг деловых переговоров поможет вам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если ваши ресурсы ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах.

Решение

На тренинге переговоров вы приобретете новые знания и навыки, которые помогут вам быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе:

• Научитесь продумывать детальную стратегию переговоров,
• Структурируете свой предыдущий опыт ведения переговоров, навыки и знания в одну систему,
• Сформируете собственный стиль ведения переговоров и поэкспериментируете с другими стилями,
• Научитесь выявлять истинные интересы другой стороны,
• Узнаете, как достигать высоких результатов на жестких переговорах, и на переговорах в партнерском стиле,
• Научитесь управлять ходом переговоров, противостоять критике и давлению,
• Потренируетесь находить выходы из сложных ситуаций и достигать максимальных результатов в переговорах,
• Отработаете эффективные техники достижения взаимовыгодных соглашений в результате переговоров,
• Приобретете навыки защиты от манипуляций на переговорах,
• Научитесь устанавливать ответственность за невыполнение обязательств, указанных в договоре,
• Узнаете, как завершать переговоры, улучшая отношения с партнерами. 

Тренинг переговоров имеет несколько модулей, каждый из которых включает блок теоретической информации и ролевую игру. Все участники активно обмениваются опытом и ведут дискуссии, опираясь на примеры из реальной практики российского бизнеса. Для развития переговорных навыков используются как парные, так и групповые упражнения. В программу тренинга интегрированы последние разработки профессоров Университета штата Огайо, Queen's University и Vanderbilt University в области переговоров, воздействия, этики и власти.

Программа

Каждый модуль тренинга состоит из теоретической составляющей и ролевой игры.
Во время тренинга, участники активно обмениваются опытом и участвуют в дискуссиях. Для развития переговорных навыков используются как парные, так и групповые упражнения.

Тренинг по переговорам от Semin Group инкорпорирует самые последние наработки в области переговоров, воздействия, этики и власти от профессоров из Университета Штата Огайо, университета Queen's и университета Vanderbilt.