Тренинг техника продаж B2B, оптовые продажи

Для кого этот тренинг

Тренинг-программа предназначена для менеджеров и руководителей отделов продаж компаний, работающих в сфере B2B (business to business).

Задачи

Без детального понимания того, что нужно вашему клиенту, вы можете бесконечно долго подчеркивать преимущества своих продуктов или услуг, но он так и не заключит с вами сделку. Для предприятий, чьей сферой деятельности являются B2B продажи, тренинг может стать ключом к пониманию потребностей клиентов с учетом специфики рынка и особенностей вашей продукции. Это эффективный инструмент улучшения качества подготовки, ведения и заключения оптовых сделок.

Мы предложим проверенные на практике решения проблем, с которыми чаще всего сталкиваются отделы продаж. Вы узнаете, что делать, когда ваши менеджеры:

• Не выполняют планы продаж,
• Слабо владеют техникой продаж B2B,
• Недостаточно эффективно используют метод холодных звонков,
• Обрабатывают входящие звонки как информаторы, а не как продавцы,
• Теряются при общении с первыми лицами компании-клиента,
• Боятся взять на себя ответственность за крупные сделки,
• Неуверенно чувствуют себя на выездных переговорах в регионах,
• Не добиваются поставленных целей на переговорах,
• Собирают документы для заключения сделки слишком долго, нарушая все сроки,
• Не готовы своевременно обслуживать клиента после заключения сделки.

Решение

Оптовые продажи - это всегда большая ответственность. Крупные контракты могут приносить в компанию только квалифицированные менеджеры и руководители. Когда на кону большие деньги, важно, чтобы продавцы и переговорщики исполняли свои обязанности максимально эффективно. Чтобы заметно увеличить прибыль компании, нужно оптимизировать процесс B2B продаж, Тренинг поможет вам вывести работу с оптовыми заказчиками на новый уровень. Однажды обучив своих сотрудников передовым техникам продаж и переговоров, вы обеспечите своей компании сильнейшее конкурентное преимущество и заключите сделки, во много раз превышающие стоимость обучения.

На тренинге детально прорабатывается техника продаж B2B. Участники осваивают целый комплекс инструментов и методов, помогающих значительно увеличить число заключаемых сделок:

• тренируются совершать холодные звонки, обходить возражения и назначать встречу,
• учатся определять круг лиц, принимающих решения,
• выявляют потребности клиентов (критерии отбора поставщика), чтобы привести коммерческое предложение в соответствие с ними,
• узнают, как отстроиться от конкурентов по цене и другим значимым для клиентов параметрам,
• учатся писать план переговоров и готовиться к важным встречам,
• тренируются выяснять, какие интересы стоят за позицией заказчика, задавая открытые и наводящие вопросы,
• узнают, как наладить хорошие долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Грамотная техника продаж B2B, усвоенная вашими менеджерами под руководством настоящих профессионалов в своем деле, сделает работу отдела продаж более продуктивной и, в итоге, укрепит позиции компании на рынке.