Главная / Материалы / Решения / Некоторые из эвристик и предубеждений, часть 1

Некоторые из эвристик и предубеждений, часть 1

Автор: Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер

Некоторые из эвристик и предубеждений, часть 1

Эвристика первого предложения (якоря) и дальнейшая корректировка позиции относительно этого якоря.

При выделении бюджета на дом:

  • отталкиваться по цене от дорогого дома;
  • отталкиваться по цене от дешевого дома.

Самоуверенность – поиск аргументов, которые поддерживают запуск нового продукта.

Как результат, сотни провалов при запусках новых продуктов – игнорирование мнения сторонних экспертов и фокус групп.

Теория временного конструирования.

Когда событие происходит в отдаленном будущем, люди воспринимают это событие в абстрактных образах.

Если событие произойдет в ближайшее время, люди представляют его в более конкретных образах.

Суждения и решения подвержены воздействию значимости отдельных конкретных или абстрактных образов.

Продолжение статьи…

Категория:

Читайте также

mok-youРазработка Маркетингового Агентства MokYou
Наш сайт использует файлы cookie. Продолжая работу с mal-profi.ru, вы подтверждаете использование сайтом cookies вашего браузера, которые помогают нам делать этот сайт удобнее для пользователей.
Обработка данных пользователей осуществляется в соответствии с Пользовательским соглашением и Уведомлением об использовании файлов cookie.
Понятно