4.4.1 Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам
Что выбрать – процент с оборота или процент с прибыли?
Автор: Дмитрий Сёмин
Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
Рассказ об эффективной системе компенсации менеджеров по продажам, мы начнем с экономического обоснования представленных гипотез.
Социально эффективный контракт (socially efficient contract)
У нас есть следующие условия:
Y=a+bq, доход сотрудника
q=dE+ε, где ε является случайной переменной, равной k/2 или –k/2
В удачный месяц, доход сотрудника составляет Y=a+b(dE+k/2)
В неудачный месяц, доход сотрудника составляет Y=a+b(dE–k/2)
C(E)=E2/2 – функция усилий, прилагаемых сотрудником
Чтобы получить полное доказательство, нам нужно найти производные из уравнения
U=Y–C(E)-r(bk)2
………
………
………
Что выбрать – процент с оборота или процент с прибыли?
Автор: Дмитрий Сёмин
Выводы: как создать оптимальный дизайн работы для менеджеров по продажам
5 составляющих удовлетворенности работой
Автор: Дмитрий Сёмин
Как просчитать размер рынка вашего бизнеса?
Существует ли потенциал повторных заказов?
Насколько большой отдел продаж создавать?
Автор: Дмитрий Сёмин
Зачем нужно ставить цели сотрудникам?
Модель SMART
Факторы-модераторы, необходимые для работы модели SMART
Как достигать сложные цели
Автор: Дмитрий Сёмин