Вакансии Semin Group

Менеджер по активным продажам корпоративных тренингов

Руководитель отдела активных продаж корпоративных тренингов

Должность: Менеджер по активным продажам корпоративных тренингов

Компания: Semin Group
Отдел: Отдел продаж, м. Октябрьская, Москва
Отвечает: Старшему менеджеру отдела продаж, Осокину В.С.

Описание работы:

Менеджер занимается активными продажами бизнес-тренингов корпоративным клиентам. Отвечает за увеличение количества продаж, а также за высокий уровень удовлетворенности клиентов компании. Работает под начальством руководителя отдела продаж или старшего менеджера, взаимодействует с бизнес-тренерами компании.

Описание должностных обязанностей:

1. Выбирает индустрию, составляет и ведет базу данных потенциальных клиентов, изучает веб-сайты компаний.
2. Совершает холодные звонки, через секретаря узнает Лицо Принимающее Решение, общается с ЛПР по телефону.
3. Назначает встречу с клиентом, приезжает на встречу вместе со старшим менеджером или с бизнес-тренером, проводит переговоры и продает корпоративные тренинги, увеличивающие прибыль компании-клиента.
4. Оформляет коммерческие предложения и ведет документооборот по клиенту.
5. Осуществляет повторные продажи существующим клиентам и выстраивает долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
6. Продажи по входящим звонкам, обеспечиваемых с помощью профессионального сайта, SEO-оптимизации, директа, PR, а также репутации тренеров и руководителей компании

Требования по квалификации:

Возраст: от 20 до 30 лет
Пол: Мужской/Женский
Образование: Высшее образование по менеджменту, экономике или психологии

• Опыт результативных активных продаж от 2-3-х лет (семинаров, тренингов, образовательных программ, наукоемких продуктов)
• Успешный опыт проведения холодных звонков потенциальным клиентам
• Успешный опыт проведения переговоров разного уровня сложности
• Экстраверсия, сильная нервная система, приятность в общении, ответственность, открытость к новому опыту
• Нацеленность на достижение высокого результата в продажах
• Желание общаться с новыми людьми и постоянно развиваться
• Компания обеспечивает сотруднику развитие в виде обучения, тренингов и коучинга, а также возможность зарабатывать. На сотруднике лежит ответственность за свою карьеру и за использование предоставленной возможности для зарабатывания денег и профессионального развития.
• Уверенный Пользователь ПК: MS Word, Excel, Power Point, MS Outlook

Условия работы:

• Первые две недели – период активного обучения. Сотрудник проходит тренинги по холодным звонкам и по проведению переговоров. На работе проводит холодные звонки, а руководитель отдела продаж обеспечивает коучинг и помогает улучшить результаты.
• Испытательный срок после прохождения обучения: 1 месяц (50% от оклада+% от проданных тренингов). За первые 1.5 месяца нужно продать минимум 1 корпоративный тренинг.
• Заработная плата: оклад 40000 рублей при выполнении плана продаж. План продаж ставится совместно менеджером и руководителем в соответствие с навыками продаж на определенный момент. + % от прибыли с проданных организациям тренингов при личных продажах  (среднемесячный доход при выполнении плана продаж после первого месяца 70-90 т.р.)
• Профессиональное развитие: периодическое обучение на внешних и внутренних (для сотрудников) тренингах и семинарах, проводимых компанией, коучинг, развитие мышления предпринимателя и успешного человека.
• Пятидневная рабочая неделя, график работы с 10.00 до 19.00 (9-18)
• м. Октябрьская (2 мин. пешком)
• В бизнес-центре находится столовая для персонала

Резюме присылайте по адресу: sales@semingroup.ru
Звоните по телефону: (495) 959 93 57

Должность: Руководитель отдела активных продаж корпоративных тренингов

Компания: Semin Group
Отдел: Отдел продаж, м. Октябрьская, Москва
Отвечает: Президенту компании, Семину Д.В.

Описание работы:

Руководитель управляет отделом активных продаж, проводит коучинг для сотрудников, демонстрирует, как эффективно проводить холодные звонки и продавать корпоративные бизнес-тренинги на выездных переговорах. Отвечает за выполнение и перевыполнение плана продаж компании, обучение менеджеров, документооборот и ведение ключевых клиентов. Работает под начальством президента компании, взаимодействует с бизнес-тренерами, в подчинении находятся 5 менеджеров по продажам.

Описание должностных обязанностей:

1. Разрабатывает ежемесячный план продаж корпоративных бизнес-тренингов
2. В конце каждого месяца проводит итоговое совещание и церемонию награждения. Передает обратную связь каждому менеджеру по результатам работы.
3. Совместно с каждым менеджером разрабатывает индивидуальные планы продаж согласно навыкам менеджера на определенный момент времени
4. Проводит еженедельные совещания для подведения итогов по продажам за неделю
5. В начале каждого рабочего дня ставит цели на каждого сотрудника и на отдел.
6. Ежедневно во время работы мотивирует менеджеров, заряжает их энергией и положительными эмоциями.
7. Ведёт коучинг (обучение продажам) в течение рабочего дня для менеджеров.
8. В конце каждого рабочего дня подводит итоги дня, собирает статистику звонков, встреч и продаж по сотрудникам, документирует эту информацию.
9. Проводит личные продажи: выбирает индустрию, составляет и ведет базу данных потенциальных клиентов, изучает веб-сайты компаний.
10. Совершает холодные звонки, обходит секретаря, общается с лицом, принимающим решение по телефону.
11. Назначает встречу с клиентом, приезжает на встречу вместе с менеджером (как супервайзер) и бизнес-тренером, проводит переговоры и продает корпоративные тренинги, увеличивающие прибыль компании-клиента и прибыль Semin Group.
12. Оформляет коммерческие предложения и ведет документооборот по клиентам. Контролирует документооборот менеджеров. Ведет финансовый учет продаж.
13. Личные продажи и помощь менеджерам в продажах по входящим звонкам, обеспечиваемых с помощью профессионального сайта, SEO-оптимизации, директа, PR, а также репутации тренеров и руководителей компании
14. Осуществляет повторные продажи существующим клиентам и выстраивает долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Требования по квалификации:

Возраст: от 20 до 35 лет
Пол: Мужской/Женский
Образование: Высшее образование по менеджменту, экономике или психологии

• Успешный опыт создания отдела продаж с нуля: рекрутмент, проведение интервью, ассессмент. Создание системы мотивации менеджеров, создание системы отчетности. Формирование клиентской базы.
• Опыт результативного управления отделом активных продаж от 1 года.
• Опыт результативных активных продаж от 2-3-х лет (семинаров, тренингов, образовательных программ, наукоемких продуктов)
• Успешный опыт проведения холодных звонков потенциальным клиентам
• Успешный опыт проведения переговоров разного уровня сложности
• Экстраверсия, сильная нервная система, приятность в общении, ответственность, открытость к новому опыту
• Нацеленность на достижение высокого результата в продажах
• Желание общаться с новыми людьми и развиваться
• Компания обеспечивает руководителю развитие в виде обучения, тренингов и коучинга, а также возможность зарабатывать. На руководителе лежит ответственность за выполнение плана продаж отдела и личного плана продаж.
• Уверенный пользователь ПК: MS Word, Excel, Power Point, MS Outlook

Условия работы:

• Первые две недели – период активного обучения. Руководитель проходит тренинги по холодным звонкам и по проведению переговоров. Президент компании и бизнес-тренеры обеспечивает коучинг по управлению отделом продаж. Руководитель переходит к управлению отделом продаж.
• Испытательный срок: 1 месяц (50% от оклада +% от прибыли отдела продаж)
• Профессиональное развитие: периодическое обучение на тренингах и семинарах, проводимых компанией, развитие мышления предпринимателя
• Заработная плата:

Оклад 50000 рублей при выполнении плана продаж на отдел, а также личного плана продаж руководителя. План продаж на отдел руководитель ставит совместно с менеджерами в соответствие с их уровнем навыков на определенный момент времени. Руководитель получает % от прибыли отдела продаж. (Среднемесячный доход при выполнении плана продаж отдела после первого месяца 80-100 т.р.)

• Пятидневная рабочая неделя, график работы с 10.00 до 19.00 (9-18)
• м. Октябрьская (2 мин. пешком)
• В бизнес-центре находится столовая

Резюме присылайте по адресу: sales@semingroup.ru
Звоните по телефону: (495) 959 93 57